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力拓全国户用市场晶科户用亮相广州光伏盛会

发布日期:2020-10-06 08:25浏览次数:
2017年8月16日,2017第九届广州国际太阳能光伏展在广州隆重开幕。同期,以“光伏进万家,科普万里行”为主题的家用光伏发电系统区域经销商训练营火热举行。在本次会议上,晶科户借以《为何自由选择与品牌商合作》为题公开发表了主旨演说,并就如何打造出优质分布式项目、有效地提高电站投资收益率等业内热议焦点与到场人士展开了深度理解。

力拓全国户用市场晶科户用亮相广州光伏盛会

晶科能源副总裁钱晶与媒体交流时提及:问题:之前无论是地面电站,领跑者项目,晶科都没尤其明确提出要自由选择与品牌商合作这一概念,而为什么对于户用市场,晶科要特别强调这一点?问:领跑者有很高的技术门槛和审定标准,即使是普通地面电站或分布式,业主和投资方都有专门的电力方面专家为项目评审和质量竣工验收严格把关。反而这类项目不必过分担忧,而户用市场,老百姓多数对于光伏知之甚少,对于设备好坏区分没概念,而且劣质品牌因为在大型项目市场没机会都进军到户用市场。但光伏是25年工作寿命的东西,未来的发电量和长年曝晒在户外的可靠性直接影响投资收益率。所以对于普通百姓或代理商,如果你对光伏不熟知,建议一定要自由选择品牌商。

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在全世界买的最少的牌子,公司实力最弱的牌子,银行最注目的牌子,一定有它的理由。所以不要看广告,一看这家企业的销量,它究竟买得怎样而不是它说道的怎样,二看股价,股价解释它的经营状况,你不期望今天代理了它家的产品,明天这家东京证券交易所了,倒闭了,消失了,那你的质保谁负责管理。问题:有的厂家宣传自己的卖点是原装,晶科的模式是怎样的?问:户用系统没那么简单,组件是最关键的,其次是逆变器等关键电器设备,还有就是电线,支架等辅材。所谓的原装那也只是概念,你也不生产逆变器,除组件以外的材料也是电视剧集,然后出厂前套包形式纸盒,然后给代理商。只不过光伏行业里很多系统集成商早已十分成熟期了,他们对于设备选型和出售议价能力也十分强劲,晶科的模式就是法术有专攻,我们就推展我们的组件,由合作伙伴自己构建,当然我们不会获取建议的,甚至登录其他同品质的设备和辅材品牌及型号。

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对于自由选择在此列表中的系统人组,我们分担质保,对于自行自由选择了劣质品牌电器或加装材料的,晶科不分担质保。这样把所有订购环节的利润空间都移转给代理商等合作伙伴,让他们盈利空间更大,电子货币空间更大。目前,晶科户用业务范围已覆盖面积广东15个地级市,分设30余家经销商。在全国市场布局及渠道建设方面,晶科户用则在全国17个省市成立了招商办事处,并签下了400余家有所不同等级的代理商。同时,在华东、华北、华南等主要光伏市场,晶科户用还给与加盟伙伴专业技术培训、运维服务等全方位的指导,帮助合作伙伴守住万亿户用光伏市场。

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