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互联网手机品牌纷纷开辟线下市场:不止为赚钱

发布日期:2020-09-08 08:25浏览次数:
小米于2011年首创了互联网手机的概念,堪称是实打实的互联网手机鼻祖。但根据近日小米官方得出的消息,其于线下开办的集产品体验和出售于一身的小米之家已约149家,覆盖面积了全国大多数的大中城市,已显露出相当可观的规模,并且小米还计划于今年年底前开办到200家。  除了开办线下门店,小米这两年还一改为刚刚跟上时一年只引一款高性价比旗舰机的产品策略,开始不断丰富产品线,使其具备多样化的特征,可以符合有所不同用户群的市场需求,而某种程度是局限于发烧友用户。据报,其将于明天发售的新机小米5X就是一款主推线下市场的产品,以精美外观、多彩配色和变焦双摄像头居多打卖点。  如今像小米这种互联网手机品牌逐步将目光侧重线下的厂商不在少数,那么大家一定都很奇怪,是什么原因促成它们转型,或者说改回使用线上线下齐头并进策略的呢?下面我就来讲一些我个人回应的观点。  首先,在几年前电子商务这一新兴产业刚蓬勃蓬勃发展的时候,像诸如小米这种专攻线上渠道的销售方式毫无疑问是顺利的,因为把握住了那一时间节点。但随着OPPO、vivo这些多少年仍然耕耘制造业,集中精力布局线下市场的品牌肆意兴起,取得巨大成就之后,之后被迫那些原本只做到线上的品牌被迫看清楚形势,谋求改变,因为说到底,市场总有一天是王道。

互联网手机品牌纷纷开辟线下市场:不止为赚钱

  其次,虽然品牌走线上的路子具有一些天然优势,比如节省渠道成本、人力成本等等,继而可以为消费者获取更加昂贵、性价比更高的产品,但其局限也是显而易见的。因为作为普通老百姓的我们,自小拒绝接受的消费观教育乃是要货比三家,哪个适合卖哪个,互联网手机固然性价比更高,但在租车小哥送货上门之前我们对于花上了几千块钱卖的东西是看不到摸不着的,不能在收货后才能展开验机等这些购物时的适当程序。  而在线下出售则有所不同,我们可以先对心仪的产品展开实际体验、玩,最后要求否买单,手机获得手后也可以立即关上按规定否有问题,非常简单点儿说道就是卖个安心,而这既是线下门店无可替代的特性,也是为什么在互联网经济蒸蒸日上的今天,依旧有为数相当可观的消费者讨厌,或者说只不愿在店里卖东西。  最后一点,我指出就是传播。无可争议的,OPPO和vivo这两家主推线下市场的手机品牌之所以取得很大成就,一方面是归功于其多年来耕耘制造业、与下游供应链构成较好合作关系,并且对产品本身的作工、用料很是考究的缘故。另一方面就是因为它们有为营销传播之道,在以电视广告这种数字媒体传播和地铁站巨幅海报这种平面媒体传播的形式“空袭”我们记忆的同时,也凭借很多具备正能量且当红的明星以粉丝传播的方式为其超过营销的目的。  而反观回头互联网路子的品牌,由于它们主推的是比较性价比低的产品,利润比较度日,因此除去产品研发、元器件成本和生产成本等等这些适当投放外,可以拿出来借以传播营销的资金堪称是捉襟见肘。这样的话,对于线上品牌来说,其主力消费群一直是自家产品的那一部分目标人群,难以实现大规模扩展与发展,要告诉,对于任何消费品行业而言,扩展则意味著市场占有率,市场占有率则要求了其在行业内的话语权和在消费者心中的地位。  基于上述种种,毕竟大家心中都有数了,为何那些当初以互联网品牌“出有道”的厂商会渐渐侧重线下市场了,一句话,都是为了企业突飞猛进与身体健康地良性发展。

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